«Несвадебный» июнь: как Чемпионат оставил свадебные агентства без работы

Июнь в Москве выдался «несвадебным»: опасаясь лишней мороки, наплыва туристов и роста цен в связи с Чемпионатом, молодожены столицы предпочли перенести свадьбы на май и август. Директор свадебной студии Bonwedding Михаил Браславский рассказал, во что это вылилось агентствам Москвы.


Михаил, расскажите о вашей студии: вы организуете только свадьбы или беретесь за проведение других мероприятий?

— Почти 90% наших мероприятий — это свадьбы. Корпоративы, дни рождения — «побочные» продукты нашей работы. Гости, которые были на наших свадьбах, возвращаются к нам, как к проверенным организаторам. То есть это не случайные люди. Что до свадеб — мы работаем в среднем ценовом сегменте: свадебный бюджет — от 1 млн 200 тысяч рублей. В нашей нише достаточно большая конкуренция.

Каким образом стараетесь ее выдержать?

— Мы делаем клиентам эксклюзивное предложение. Мы и организуем, и декорируем наши свадьбы: причем беремся за оформление только своих мероприятий. Стараемся предлагать оригинальные концепты. Например, мы организовали свадьбу в арт-парке «Никола-Ленивец». И первыми в России — на фоне инсталляции «Вселенский разум». Площадка была не адаптирована к мероприятиям, и мы с нуля подводили к ней все коммуникации. В результате получили награду Wedding Awards за лучшее креативное решение для свадьбы с бюджетом до 2 млн. рублей.

То есть ваша фишка — оригинальные концепты?

— По крайней мере, клиенты приходят к нам именно за этим. Обычно у них есть представление, чего бы им хотелось. Мы предлагаем свое решение — и в итоге придумываем новый концепт. Наши свадьбы не повторяют друг друга — и мы никогда не будем повторять то, что уже делали раньше. Один концепт — одно мероприятие. Этим мы отличаемся.

События, похожего на Чемпионат, за время вашей работы еще не было — вы предполагали заранее, какие сложности могут возникнуть?

— Про Чемпионат мы, конечно, думали уже давно. Сейчас у пар вообще принято заниматься организацией свадьбы заблаговременно — за год до события. И уже осенью прошлого года говорили своим клиентам, что Чемпионат может вызывать сложности. Какие именно, до конца не понимали. Кроме того, что гостиницы однозначно повысят цены на свои услуги в период проведения Чемпионата, площадки рядом со стадионами будут закрыты, а улицы на период проведения матчей — перекрыты. В январе-феврале найти номер с 14 июня по 15 июля за нормальные деньги было уже просто нереально.

Что вы предлагали клиентам, чтобы обойти эти сложности стороной?

— Мы старались убедить их перенести свадьбу либо на период до Чемпионата, либо после. Они относились с пониманием. Поэтому у нас основной объем свадеб пришелся на август — целых 7 против традиционных 4. А на июнь у нас выпало всего две свадьбы: на 16 и 23 число. Первая — в городе, вторая — за городом. В обоих случаях матчи в Москве проходили на стадионе «Спартак», на севере города, поэтому особых проблем мы не почувствовали.

А появились какие-то нюансы в работе?

— Только в части трансфера: по новым требованиям безопасности, если машина перевозит больше 8 человек, мы должны подать заявки и обеспечить наличие в машине системы ГЛОНАСС. Наши водители, которые отвечают за трансфер, провели эту работу заранее. Плюс мы тщательно следили за таймингом — в итоге накладок по времени не было. Не задействовали площадки рядом со стадионами. Старались отвести лишние проблемы. В целом в городе сейчас комфортно работать. Конечно, есть свои нюансы. На территории, которую мы арендуем под офис и склад, жестче стали правила прохода. Часто мы проводим встречи с парами в банкетном комплексе «Шелк» рядом с Лужниками — в случае, если они планируют провести свадьбу там. В дни матчей доступ туда перекрывают. Но это очевидные вещи, особо на нашей работе они не сказываются. Хотя если бы наш офис был на Никольской, мы бы взгрустнули.

Получается, несмотря на затишье в июне, финансовых убытков вы не ощутили?

— Нет. Общее число свадеб не уменьшилось — мы просто их перераспределили. Конечно, пока статистику обсуждать рано, будет ясно после сезона. Но мы общаемся с коллегами, и они тоже отмечают, что особых убытков нет. Есть спад на рынке в плане количества и общего бюджета мероприятий, но у него общеэкономический характер. С футболом это не связано.

Сейчас мы полсезона закрыли, и полсезона еще впереди. И это даже здорово: впервые за долгое время «свадебщики» смогли взять отпуск в летнее время, чтобы подготовиться к новым свадьбам или съездить отдохнуть. Лента Инстаграм показала, что многие коллеги воспользовались ситуацией.

А тем отчаянным молодоженам, которые все же решились на свадьбу во время Чемпионата, не пришлось увеличить свой свадебный бюджет?

— Обычно цены повышаются в топовые даты — типа 18.08.18. Кавер-группы, ведущие и даже некоторые площадки поднимают цены. Поэтому мы предупреждаем наших клиентов о возможных финансовых и организационных сложностях в эти дни. Что до Чемпионата — тут обратная ситуация. Думаю, в связи со спадом спроса на организацию мероприятий в эти даты подрядчики, скорее, скинули бы цены на услуги. Во всяком случае, если бы клиенты хотели запрыгнуть в вагон уходящего поезда и пришли за месяц. Но так как наши свадьбы были организованы заранее, мы бронировали услуги по стандартным ценам.

Как вы считаете: мероприятия вроде Чемпионата полезны для бизнеса Москвы?

— Я однозначно за мероприятия такого плана. Это супер-полезно и для бизнеса, и для города. Во-первых, нам надо улучшать имидж страны во всем мире. Во-вторых, иностранцы тратят по несколько миллионов евро в дни Чемпионата — и это пополнение бюджета города. Плюс к таким мероприятиям город преображается. Его ремонтируют, улучшают — причем не потемкинские деревни строят, а делают реальный ремонт. Поэтому я супер-за.

Мы в социальных сетях

В соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006№ 152-ФЗ «О персональных данных» я, действуя по своей воле и в своем интересе, даю свое согласие АО «Райффайзенбанк», имеющему свое местоположение по адресу: 129 090, г. Москва, улица Троицкая, дом 17, строение 1, на обработку (любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение) моих персональных данных, а именно: фамилия, имя, отчество, адрес электронной почты, в целях направления АО «Райффайзенбанк» на указанный мной адрес электронной почты информационных рассылок, предоставления мне возможности комментирования материалов, размещенных на сайте raiffeisen-media.ru.

Обработка указанных в настоящем согласии моих персональных данных осуществляется АО «Райффайзенбанк» в объеме, который необходим для достижения каждой из вышеперечисленных целей с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): хранение, запись на электронные носители и их хранение, составление перечней, маркировка.

Настоящее согласие действует до момента его отзыва мной в порядке, предусмотренном ниже. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любое время на основании моего письменного заявления.