Двойка по математике привела к миллиардным сделкам
Станислав Милявский — человек, для которого сложные многомиллиардные сделки и международные финансовые проекты стали привычной частью жизни. Он умеет находить правильных покупателей, согласовывать условия и решать вопросы даже в самый последний момент, когда нужно быстро действовать. Все это — результат работы и опыта, который Стас накопил годами. Но этот путь был далеко не прямым.
Родился Станислав в Беларуси и учился в лингвистической гимназии. В школе у него всегда были отличные оценки, но вот с дисциплиной проблемы. Часто попадал в неприятности: то спиливали замок на крышу, то играли в подвале на теннисном столе, а потом шли к директору. Но несмотря на это, он всегда был отличником по математике и физике. Казалось бы, никаких проблем с учебой не будет.
Однако, когда Стас решил связать своё будущее с экономикой, всё пошло не так, как он ожидал. Он пришёл на вступительные экзамены в одну из лучших физмат-школ Минска и получил двойки по обоим предметам. Это его только разозлило. Стас договорился с преподавателем, и за пару месяцев упорных занятий подтянул свои знания и успешно сдал экзамены.
«Там разберёмся»
Станислава Милявского мы сегодня могли бы знать и как программиста. Ещё школьником он начал осваивать простые коды. «Апогеем моей IT-славы стала ракета — пять полосочек и кружочек по центру, — которая бесконечно летала от одного края экрана к другому». Но разбираться с единичками и ноликами было скучно, и Станислав нацелился на финансы. «При этом хотелось чего-то связанного с консалтингом. Мысль была такая: получим образование, а там разберемся».
Планировал получать высшее образование в Англии, даже сдал для этого IELTS. Но случился кризис, и нужно было либо ехать в Москву, либо оставаться в Минске, где он уже поступил на банковское дело в один из лучших вузов города. Однако в Финансовом университете при Правительстве РФ как раз открыли международный финансовый факультет, все лекции там читали на английском. Это был знак. Забрав документы из Минского университета, Станислав отправился в Москву.
Моей первой школой взросления стало студенческое общежитие. Минск — это 2 миллиона человек, и ты живешь все-таки в семье дома. А тут я приехал в город, в котором 15+ миллионов человек, жил бок о бок с людьми разных национальностей, характеров, возрастов. Общежитие — это большой пионерский лагерь. Когда ты разобрался в правилах, понял, как всё устроено, то потом кайфуешь. Там я научился быстро адаптироваться ко всему новому.
От волонтёра до консультанта
На втором курсе Станислав работал волонтёром на саммите стран Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС). Это была его первая работа в жизни. Деловая программа форума включала мероприятия как во Владивостоке, так и в столице. Станислав сопровождал делегацию из Сингапура, «чтобы они не потерялись в „страшной“ Москве». А ещё помогал организаторам на экскурсионных программах. «Гостей постоянно возили по знаковым местам — Красная площадь, смотровая площадка в Лужниках, Новодевичий монастырь. В какой-то момент я уже выучил все истории и сам был готов подрабатывать гидом».
Через год заинтересовался проектами «Большой Четверки» — компаний-лидеров в сфере услуг для бизнеса (KPMG, PWC, EY и Deloitte). И пошёл на образовательную программу KPMG Foundation — для тех, кто мечтает о карьере в сфере аудита и консалтинга. Успешно сдав тест по итогам обучения, получил отложенный оффер и уже через год стал молодым консультантом.
Стажировка оказалась настоящей школой жизни: увлекательные проекты, нестандартные задачи и командировки по России — в Тверь, Черкесск, Белгород. Через полгода, набравшись уверенности, Станислав решил сделать следующий шаг и попытаться пройти отбор в престижную программу KPMG в США.
Нужно было выдержать большой конкурс: выделили всего 3 места, из них на Москву — 2. Стас поделился своими чаяниями с performance-менеджером — наставником, который оценивает достижения, помогает с личностным ростом. Он оценил горящие глаза подопечного, подумал: «Why not?» — и помог ему пройти отбор. «И вот мне 20 лет, я лечу в Америку на полтора месяца, мне выписывают свою машину. Живу в даунтауне, в большой квартире. Хотя, казалось бы, что не так-то много шансов, но взял, постарался — и получилось». Сначала был Нью-Йорк, потом стажировка в Сиэтле, в нескольких американских компаниях, в том числе в Boeing. «Сиэтл тоже крутой город. Я бы никогда в жизни, наверное, там не побывал при других обстоятельствах. Это родной дом Starbucks, Boeing, Microsoft, штаб-квартиры Amazon».
Жить и работать в Америке навсегда Станислав не планировал. Да, это было захватывающе и совершенно по-новому, но менталитет оказался другим. Он вернулся, но с новым взглядом на мир и обновленными целями.
В России он уже возглавил свою команду, проекты становились всё более масштабными, но постепенно он осознал, что хочет заняться чем-то более «видимым» — чем-то, что приносит ощутимые изменения и позволяет влиять на процесс.
Аудит — это, по сути, проверка финансовых данных, которые кто-то за тебя когда-то составил. То есть ты не творишь историю. А для меня важно общаться с людьми, видеть, как работа приводит к конкретным изменениям. И я подумал, а не попробовать ли мне себя в консультировании по сделкам? И перешёл в отдел реструктуризации.
Эксперт по зерну
Новая работа предполагала финансовое моделирование и разработку стратегий. Командировки продолжались, в том числе в Казахстан. Один крупный банк обратился к команде Станислава с запросом выяснить причины убытков у агрохолдинга, в бизнесе которого заказчик имел долю и которому выдал несколько кредитов. Предстояло оценить объем посевов, собираемого зерна и выручки. А это Северный Казахстан, очень большая территория — примерно 1 млн га. Сначала планировали использовать только современные технологии, но поняли, что без местных жителей не обойтись.
Наняли студентов аграрного университета, у которых как раз начиналась практика. Вместе с главным агрономом они ездили по полям и оценивали погодные условия, прогнозировали урожайность. Привлекли бывших председателей колхозов (их там называют «агашки», в переводе — патроны, покровители) контролировать критичные точки, элеваторы, куда свозится всё зерно. «А мы сами несколько недель ездили на джипе по бездорожью, собирали информацию, материалы, смотрели, какая урожайность на полях, ворует ли кто. К концу проекта я уже сам мог определить, сколько каждое поле даст центнеров с гектара». Собрав данные, команда Станислава переложила их в финансовую модель и подготовила клиенту отчёт — предложение по реструктуризации.
В отделе реструктуризации KPMG Станислав проработал 5 лет, потом ещё три года — в Deloitte. А в марте 2022 года сменил сферу и присоединился к Райффайзен Банку, управлению инвестиционно-банковских операций. Здесь он возглавляет команду по специальным ситуациям, структурированию и платёжным решениям. Круг его ответственности — «нестандартные» сделки, различные платежные решения по сделкам слияний и поглощений для уходящих из РФ иностранцев, классические M&A и т. д.
Заметки путешественника
Путешествия для Стаса — основной способ перезагрузиться и восстановить энергию. Место силы номер один — Бали, остров внутренней свободы, гармонии и беззаботности. Здесь можно медитировать, созерцать местные красоты, исследовать остров, встречать сансеты и просто отдыхать. На втором месте его личного рейтинга — юг Италии. Там вкуснейшая еда, огромное количество солнца, ласковое море, открытые доброжелательные люди. Они не говорят по-английски, но на итальянском общаются понятно, как на русском. «В Индии было круто по-своему, в Португалии, Испании, в горах Чехии. Это же всё совокупность факторов: компания, место, время, конкретные планы».
У меня был период в жизни, когда я работал-работал-работал и всё время откладывал путешествие. Думал, ну вот сейчас доделаю этот проект, потому что без меня никак, всё рухнет, — и поеду. Но однажды я понял, что нужно чётко планировать: вот до этого момента работаем, потом отдыхаем, потом снова работаем. Правильный отдых даёт прилив сил, помогает переосмыслить многие ситуации. Ты перезагружаешься и эмоционально, и физически, и можешь приносить намного больше пользы.
В свободное время Станислав занимается разновидностью тенниса — паделом, ходит в тренажёрный зал, играет в баскетбол. Следит за футболом. С шести лет болеет за «Реал Мадрид». Самым интересным игроком считает Гути. «Малоизвестный персонаж, но мне он импонирует». В футбольном мире Гути признан одним из самых недооценённых профессионалов. Он отлично «читал» игру. На его счету тысячи тонких изысканных пасов, в том числе пяткой на Зидана и Бензема. «Гути любил яркий, техничный футбол, его игра — просто поэзия!».
Ещё из любимого — прогулки. «Летом в Москве просто кайф. Не понимаю людей, которые в это время уезжают из города». Гуляя по Москве, может пройти 20–25 километров — с друзьями или один, слушая аудиокнигу. «Последнее, что я прослушал, это «Источник» Айн Рэд.
Одна из недавно прочитанных книг — «Ни Сы», в которой говорится о важности позитивного мышления и веры в лучшее. Этот подход он переносит в свою работу. «Те, кто сегодня продают свой бизнес, завтра вероятно могут вернуться на рынок, и мы им с этим можем помочь», — говорит он. Сейчас его команда активно работает над проектами по реструктуризации долгов, помогая заемщикам договориться с кредиторами.
Первая сделка Стаса в Райффайзен со сложноструктурированным эскроу-счётом в 2022 году сразу показала, что в бизнесе главное — не упустить момент. И он это умеет.
Поделиться
