То, что сегодня кажется забавой, завтра станет каналом продвижения
Владас Майминас родился в семье экономистов — в среде академической и одновременно очень творческой. Дедушка Ефрем Майминас, один из родоначальников экономической кибернетики, стоял у истоков математического моделирования в экономике. На основе его подхода работала автоматизированная система плановых расчетов Госплана СССР. Ученого пригласил из Вильнюса в Московский университет им. М. В. Ломоносова академик Василий Немчинов. Подобные предложения в те времена были огромной редкостью и считались удачей. «Хотя дедушка в свойственной ему манере всё же взял время на раздумье», — с улыбкой вспоминает Владас.
С другой стороны, мама и тетя были частью среды нонконформистских художников и поэтов, таких как Дмитрий Пригов и Гриша Брускин. Дома часто проходили творческие встречи, звучали стихи. Его отец занимался пантомимой, состоял в агитбригаде МГУ. При этом все родственники так или иначе связаны с экономикой.
На одном из недавних семейных собраний мы вдруг осознали, что все пятнадцать присутствующих за столом являются выпускниками экономического факультета МГУ. С одной стороны, это дает преимущества, с другой — возникает определённая ответственность, необходимость соответствовать фамилии, известной в научном мире.
В девятом классе мама предложила Владасу попробовать поступить в экономико-математическую школу (ЭМШ) при МГУ: они с сестрой тоже ее заканчивали. Формально ЭМШ — это не школа, а система дополнительного довузовского образования. Поступив туда, Владас оказался в среде лучших школьников Москвы. Яркие студенты и экономисты делились с ними полезными знаниями и опытом. На выездные конференции приглашали весь цвет экономической мысли 1990-х — начала 2000-х годов: Сергей Алексашенко, Александр Аузан, Яков Уринсон, Ирина Хакамада, Евгений Ясин. Для школьника это была уникальная возможность в камерной аудитории послушать ведущих экспертов, окунуться в университетскую атмосферу еще до поступления. «Мы испытывали восторг от причастности к чему-то недосягаемому и мечтали поступить на экономфак».
В 1997 году мечта сбылась — Владас Майминас стал студентом 1 курса. Его дочка, хотя пока и не планирует связывать жизнь с экономикой, поддерживает традицию. В 8 классе она сформировала свой образовательный трек на пять лет вперед и поступила в ЭМШ, став третьим поколением семьи в этой школе.
Идеальный маркетинг
Во время обучения Владас часто думал: «Что угодно, только не корпоративные финансы и не финкред». Несмотря на внутреннее сопротивление «скучным» темам, он в итоге нашёл себя в продуктах для корпоративного бизнеса. Пришёл к этому направлению, конечно, не одномоментно, а спустя 20 лет. А вот непосредственно к маркетингу душа лежала сразу, и все годы в университете посвящались науке продаж и продвижения.
Идеальный маркетинг — это симбиоз креативного процесса и математики. Ты должен придумать идею и тут же подтвердить её цифрами. До появления смартфонов это прекрасно работало, например, в «Магазине на диване»: звонок по телефону был немедленной реакцией на происходящее в телевизоре. Сегодня это клики, а суть та же: креатив рождает импульс, а данные указывают, что он попал в цель.
Будучи студентом, помогал маме анализировать точность исполнения бюджета одного из российских регионов — она брала на дом отдельные главы отчета. А самостоятельная карьера Владаса началась в рекламном агентстве A.R.M.I., куда его пригласили по рекомендации. Он проработал там более десяти лет, много времени посвящая анализу эффективности рекламных кампаний. Именно здесь большая часть теоретических знаний подтвердилась на практике. Он убедился: с одной стороны, креатив помогает выделиться на общем фоне, но без анализа данных — изучения узнаваемости бренда и роли рекламы в маркетинговой воронке — даже самая классная идея может не сработать. «Тот фундамент по математике и статистике, который дал экономфак, очень пригодился».
Затем перешел в digital-агентство k102 на позицию исполнительного директора, чтобы глубже погрузиться во все сферы интернет-маркетинга. После был опыт работы директором по онлайн-торговле в ритейле на стороне клиента (сеть обувных магазинов Rendez-Vous). «Там всё работало на чистой математике: в режиме реального времени можно было видеть, какие каналы и креативы стимулируют продажи, а какие — нет. И всё это — на миллиардных оборотах e-com». Затем последовали позиции в Альфа-Банке, где он занимался привлечением микробизнеса, и, наконец, переход в Райффайзен Банк.
В Райффайзен Банке он руководит продвижением банковских сервисов для корпоративных клиентов. «Это не то же самое, что продать жвачку. Важно грамотно донести до аудитории суть сложного продукта в нужное время». Помимо этого, его команда с нуля развивает блок вебинаров для корпоративного бизнеса. За 4 года проект собрал более 100 тысяч регистраций.
Быть в тренде
Владас занимается преподаванием с 1 курса университета. Сначала читал лекции школьникам, потом студентам на факультете, а сейчас делится экспертизой в «Школе продакт-менеджеров» в Райффайзен Банке. «Обучая других, ты учишься сам. Прежде всего тому, как передать свои мысли так, чтобы люди их не только поняли, но и использовали в работе». По словам Владаса Майминаса, в современном мире знания устаревают очень быстро: инструменты, которые использовались в маркетинге 3 года назад, уже не актуальны. Он видит свою роль в том, чтобы научить специалистов адаптировать hard skills под новые форматы коммуникации.
Как поддерживать актуальные навыки в маркетинге:
— Быть жадным до технологических новинок. Нельзя чураться новых медиа, а, наоборот, сознательно изучать такие платформы, как TikTok, Likee, Clubhouse. То, что сегодня кажется забавой для детворы, завтра станет каналом для вашей целевой аудитории.
— Развивать стратегическое мышление и умение видеть тренды. А также использовать математический аппарат для их проверки.
— Искать неожиданные инсайты в массиве данных. Аналитика, которая может помочь в продвижении, окружает нас повсюду: будь то посещаемость сайтов или какие-то неочевидные показатели. В Rendez-Vous я по часам раскладывал конверсию и видел, что покупательницы чаще всего ищут в интернете обувь, когда приходят на работу, то есть в 10–11 часов утра. Значит, именно в этот момент они должны были увидеть нашу рекламу.
Архитектурный взгляд
В свободное время Владас много читает — прежде всего, ради наслаждения литературным языком. Изучает, как автор двумя-тремя словами может передать сложный образ — до мурашек. Восхищается стилем Андрея Платонова и цитирует Евгения Гришковца: «Прежде чем научиться писать, нужно научиться читать». Сам он оттачивает мастерство незаурядного автора в корпоративных рассылках: у его креативных подводок к анонсам вебинаров уже находятся почитатели среди коллег и клиентов.
Недавно он увлекся составлением семейного древа (отправной точкой стали подробные мемуары дедушки) и в онлайн-архивах смог найти более семидесяти карточек на дальних родственников. Владас сумел восстановить подробную структуру рода и увидеть, к в нём сошлись четыре ветви — русская, еврейская, чувашская и литовско-латышская.
Я поразился, какой объем архивов уже оцифрован, сколько всего есть в интернете! Мы живем в удивительное время, когда можно, сидя дома, легко получить касающуюся тебя информацию 150-летней давности. Например, через онлайн-архив Санкт-Петербурга удалось найти фотографию прапрадеда из дела об оптации гражданства в рамках соглашения между Литвой и РСФСР. А еще узнал, что у бабушки была родная тетя, о которой она никогда не слышала.
Занимаясь такой работой, нужно быть готовым узнать любые, в том числе тяжелые, факты. Оказалось, что из нескольких десятков родственников по еврейской линии после Холокоста в живых остались лишь несколько. Но в целом исследование рода делает историю страны личной и живой, позволяя понять мотивы и судьбы предков, которые строили Транссиб, верили в идеи революции, пережили войны и репрессии.
Владас любит архитектуру. «В отличие от книги или картины, здание нельзя создать в одиночку, — рассуждает он. — Это всегда результат согласия большого числа людей, отражение идей общества, ответ на вопрос „Как мы хотим жить сейчас?“». Конструктивизм с его домами-коммунами и общими пространствами говорил о новых правилах жизни. Сегодняшние микроквартиры в 15 кв. метров — это философия экономии и жизни «снаружи», где дом лишь место для сна. Даже офис, если он спроектирован для коллаборации («как у нас на Смоленке, с его кофейней, где рождаются идеи»), — это архитектура, которая формирует рабочую среду, атмосферу, подчеркивает отношения в коллективе.
Архитектура — это огромный пласт общих решений, который застывает перед нами надолго, сохраняется или уродуется новыми договоренностями или их отсутствием. Если так смотреть на город, то многое меняется и в работе, где команды создают продукты для того чтобы сделать жизнь других людей комфортнее.
Любимое занятие — гулять по городу, заходить в здания, чтобы посмотреть, как они отражают время, в которое были созданы, и пытаться понять, как общественный договор трансформируется в архитектурные идеи. Например, в здании библиотеки в Выборге финский архитектор Алвар Аалто впервые впустил парк внутрь, отделив его прозрачным стеклом — это был новый опыт взаимодействия между людьми в парке и в библиотеке. А здание Института Арабского мира в Париже сквозь тысячи диафрагм в стеклянной стене создает национальные узоры солнечными бликами, вовлекая посетителя в новый мир.
Владас любит шоссейный велосипед: это ещё один способ насладиться красотой города и его окрестностей. Однажды он проехал гонку в Риме. Стартовал с рассветом от Колизея и закончил после полудня на Аппиевой дороге. «Все дороги ведут в Рим, и я в этом убедился, проехав по ним более 120 км».
Поделиться
Читать далее:
