Вы когда-нибудь покупали вещь на распродаже только потому, что «цена низкая, и такого шанса больше не будет»? Или вкладывались в новую криптовалюту, увидев заголовки о том, как на ней разбогатели другие? Это называется FOMO. Рассказываем, что это за феномен, как он работает и мешает принимать взвешенные финансовые решения и как не позволять страху влиять на ваши решения.
FOMO (Fear of Missing Out) — термин, включенный в Оксфордский словарь в 2013 году. Впервые его использовал американский писатель и венчурный капиталист Патрик Макгиннис. На русский язык этот термин чаще всего переводят как «cиндром упущенной выгоды», в Википедии это «боязнь пропустить интересное», хотя если переводить дословно, то это, скорее, «боязнь что-то упустить». В 2021 году книга автора термина Патрика Макгинниса «FOMO sapiens. Как избавиться от страха упущенных возможностей и начать принимать правильные решения» вышла на русском языке. В ней дается еще один перевод — «страх упущенных возможностей».
FOMO обычно проявляется в виде тревожного чувства, что другие люди получают важный опыт или выгоду, а вы остаетесь ни с чем. Это может быть, например, концерт, на который пошли ваши друзья, новая машина или отпуск коллеги, прибыль бывшего одноклассника, полученнаяна инвестициях. Мозг начинает сравнивать успехи других людей с вашей рутиной и включает тревогу: «Все уже это сделали, а я нет!». Социальные сети стали идеальной питательной средой для FOMO. Это состояние заставляет действовать импульсивно, а не обдуманно. И именно на это чувство давят маркетологи, чтобы добиться от вас нужной реакции.
Компании понимают: если клиент боится что-то упустить, он с большей вероятностью нажмет кнопку «Купить». Маркетологи, используя различные приемы, создают искусственный дефицит, который заставляет нас бояться упустить возможность приобрести товар или услугу.
Ограничение по времени: такие приемы, как таймер обратного отсчета на сайте или фразы вроде «Акция только до конца дня!», помогают создать иллюзию, что решение нужно принять как можно быстрее.
Ограничение по количеству: «Осталось всего две штуки!», «Ограниченный тираж». Страх, что товар закончится, перевешивает рациональные мысли о его необходимости.
Социальное доказательство: «35 человек уже купили этот товар за последний час». Мы бессознательно доверяем выбору толпы и боимся остаться в стороне.
Предложения «2+1»: «Купите два товара, и третий получите бесплатно». Воздействует на стремление к выгоде: покупатель хотел приобрести один товар, но, видя возможность получить что-то бесплатно, готов заплатить еще и за дополнительный. Скорее всего, этот дополнительный товар ему в итоге не пригодится, но продавец за счет FOMO покупателя получил больше прибыли.
Первый шаг к защите от таких манипуляций — осознать, что это манипуляция. Перед покупкой задайте себе простой вопрос: «Я купил бы это, если бы не было скидки или таймера?»; «Эта вещь решит мою реальную проблему или просто утихомирит минутную тревогу?». Если вы ответили «нет», скорее всего, вами пытаются управлять через FOMO.
На фондовом рынке эффект FOMO усиливается многократно, потому что на кону стоят реальные деньги. Сегодня этот эффект масштабируют социальные сети и платформы для социального трейдинга, например такие, как eToro, ZuluTrade, NAGA. Инвесторы и спекулянты активно делятся опытом успешных сделок, и у многих пользователей возникает иллюзия, что зарабатывать легко. Видя в ленте чужой успех, они боятся упустить «золотую жилу» и начинают слепо копировать действия других трейдеров, игнорируя собственные риски и стратегию. В инвестициях и в трейдинге FOMO часто ведет к покупке переоцененных активов и панической их продаже на дне рынка.
Вы можете обнаружить у себя этот синдром, если:
В начале октября 2025 года биткоин обновил исторический максимум, достигнув отметки 126 200 долларов, а общая капитализация рынка превысила 4,3 трлн долларов. Инвесторы, подгоняемые FOMO и верой в бесконечный рост, массово скупали активы на пике.
Однако уже к середине ноября рынок развернулся. На фоне макроэкономических факторов и фиксации прибыли крупными игроками биткоин рухнул ниже 90 000 долларов, потеряв около 15% стоимости за неделю. Альткоины, такие как Solana и Cardano, просели еще сильнее. Всего за месяц рынок потерял около 1 трлн $ капитализации, а «индекс страха и жадности» упал до значения «экстремальный страх» в красной зоне.
В январе 2021 года крупные инвесторы активно играли на понижение акций розничной сети GameStop, ожидая ее краха (скачок цен на акции GameStop). Но пользователи Reddit начали массово скупать эти акции, чтобы «заставить» хедж-фонды закрыть короткие позиции.
Когда цена акций начала расти, хедж-фонды были вынуждены выкупать их, что еще больше подстегнуло рост. Это явление называется «шорт-сквиз». Из-за FOMO, боясь упустить «шорт-сквиз века», к скупке акций GameStop присоединились миллионы инвесторов по всему миру. В итоге те, кто покупал на пике из-за страха упустить легкие деньги, потеряли 80–90% своих вложений за несколько дней.
После спада ажиотажа акции GameStop вернулись к более реалистичным значениям, хотя и сохранили повышенную волатильность. Спустя годы компания продолжает функционировать. Но те, кто купил акции на пике FOMO-истерии в 2021 году, так и не смогли вернуть свои вложения. В ноябре 2025 года акции компании достигли минимума за последний год и стоили менее 21 доллара за штуку, хотя на пике акция стоила 87 долларов.
В конце 1990-х инвесторы верили, что любая компания с .com в названии будет стоить миллиарды. FOMO был тотальным: люди вкладывали деньги в компании без выручки и без продукта. Когда пузырь лопнул, триллионы долларов испарились, потому что вера, основанная на FOMO, иссякла. В результате этого в октябре 2002 года фондовый индекс NASDAQ обвалился почти на 80% и потерял 5 трлн долларов капитализации.
FOMO — это эмоциональное состояние, и им можно управлять, особенно когда дело касается заработка денег. Лучшая защита — это не сила воли, а система.
Ваша главная задача — не соревноваться с рынком, а участвовать в нем. Лучшая стратегия — DCA (Dollar-Cost Averaging), или метод усреднения.
Вы просто покупаете один и тот же актив (например, индексный фонд) на одну и ту же сумму каждый месяц, вне зависимости от цены. Это механическое действие полностью убирает эмоции и FOMO из процесса.
Ваш главный инструмент — ребалансировка портфеля. Допустим, ваш план — 60% акций, 40% облигаций. Из-за FOMO-бума акции взлетели и теперь занимают 80% портфеля. Ваша задача — хладнокровно продать часть «взлетевших» акций и купить «отстающие» облигации, чтобы вернуть портфель к соотношению 60/40. Вы буквально «продаете дорого» и «покупаете дешево». Это полная противоположность FOMO.
У вас должен быть четкий план на каждую сделку: почему вы входите, где фиксируете прибыль и где признаете ошибки. Если вы не можете ответить на эти три вопроса, вы не торгуете, а играете в казино под влиянием FOMO.
Финансовый план. Это ваш персональный финансовый компас. Он не обязательно должен быть сложным, как у инвестора, — подойдет даже простой бюджет на месяц в банковском приложении.
Письменно зафиксируйте свои настоящие финансовые цели: «отложить 20 000 рублей на отпуск», «закрыть кредитку», «накопить на обучение». Когда вы видите очередную «распродажу века» или «уникальную возможность», сверьтесь с планом. Эта импульсивная трата приближает вас к вашей цели или, наоборот, ворует у нее деньги? Это помогает принимать решения, основанные на ваших приоритетах, а не на страхе.
Дневник импульсивных трат. Записывайте не все покупки подряд, а только те, что выбились из вашего плана. А главное — фиксируйте причину, которая вас к этому подтолкнула.
«Купил новый гаджет, потому что все в соцсетях его хвалили», «Заказал еды на 3 000 рублей, потому что была бесплатная доставка до полуночи». Со временем вы начнете видеть свои личные триггеры FOMO и сможете их контролировать.
Цифровой детокс. Ограничьте время в соцсетях и новостных лентах. Отпишитесь от токсичных телеграм-каналов, обещающих «гарантированную прибыль», поменьше листайте соцсети, сравнивая свою жизнь с жизнью других людей. Информационный покой помогает принимать взвешенные решения.
Метод «Спроси себя». Перед любой импульсивной покупкой или инвестицией задайте себе несколько вопросов:
Изучение истории распродаж. Финансовые рынки цикличны, но и маркетинговые — тоже. Вспомните: «черная пятница», «киберпонедельник», «новогодняя распродажа», «ликвидация летней коллекции». Как только вы осознаете, что «уникальные скидки» и «последний шанс» — это просто часть годового бизнес-календаря, который повторяется из раза в раз, ажиотаж спадет. Вы поймете, что вам не нужно покупать это прямо сейчас, потому что через два месяца будет новый повод для скидок. Это даст вам главное — хладнокровие.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
