15 проверенных фриланс-площадок для подработки

Привет, я копирайтер, и десять лет я сотрудничаю с клиентами как фрилансер. Первых клиентов я нашел через онлайн-сервисы, которые сводят заказчиков и исполнителей и получают за это процент от гонорара. Сейчас клиенты уже сами находят меня — работает сарафанное радио. Но в последнее время снова пришлось воспользоваться фриланс-биржами, чтобы помочь друзьям с заказами на дизайн и разработку сайтов, — способ всё еще работает. В статье расскажу, на каких биржах стоит искать подработку и чем они отличаются.

Что вы узнаете

Как вырос рынок фриланса к 2025 году

Не стоит путать удаленную работу и фриланс: удаленка может быть обычной работой на полную ставку, выполняемой дистанционно, вне офиса. В российском праве понятия «фрилансер» нет, но на практике так можно назвать человека, работающего как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

В 2025 году рынок фриланса в России продолжает демонстрировать высокий рост. По оценкам PwC, объём проектной занятости в 2025 году может превысить 102 млрд долларов. Одновременно растёт доля проектной занятости в крупных компаниях. По данным ФНС, к концу 2024 года в России зарегистрировались более 12 млн самозанятых, а суммарные доходы и перечисленные ими налоги также заметно выросли по сравнению с предыдущими годами, и продолжают расти.

На биржах заказчики ищут исполнителей в разных сферах. Если платформа не специализированная, в ленте задач можно встретить одновременно заказы на написание текстов и разработку сайтов. С помощью фильтров удобно отбирать проекты по своей специализации.

Есть задачи, требующие редких навыков — например, в области саунд-дизайна или анимации, а есть низкоквалифицированная работа: наполнение сайта изображениями, расшифровка интервью. На некоторых сервисах размещаются и разовые бытовые задания — от курьерских услуг до «мужа на час». Всё это тоже часть рынка фриланса.

Главные тренды 2025 года на фриланс-биржах: специалисты по ИИ и автоматизации, специалисты для работы с маркетплейсами, работа с видео — монтаж, режиссура, саунд-дизайн, съемка.

Что дают площадки, кроме подработки

Постоянную работу

Сергей, бэкенд-разработчик, работал на заказах Weblancer и так нашел своего текущего работодателя: сделали проект на площадке, а теперь работают фултайм по договору.

Анна, бухгалтер, выполняла разовые заказы по подготовке отчетности на «Профи.ру», а в итоге получила предложение перейти в штат компании, которая искала удаленного специалиста для работы на постоянной основе.

Старт в профессии

Ирина, дизайнер, использовала фриланс-площадки как трамплин в профессии — она брала заказы только на UX-дизайн, чтобы собрать портфолио со специализацией и набраться опыта в коммуникациях с клиентами. Теперь работает в геймдев-проекте.

Алексей, студент юридического факультета, начал с консультаций по договорам на YouDo. Сейчас у него уже есть портфолио кейсов и подработка в юридической фирме в Москве.

Проекты с брендами
Часто бренды ищут исполнителей для своих задач на биржах, а иногда такие задачи размещают агентства, которые обслуживают бренды.

Фёдор, PHP-программист, через фриланс-площадки получил заказы в проектах «Кофемании», Wella и бренда Bud.

Мария, маркетолог, нашла на Kwork заказы от Ozon и работала над кампаниями для российских онлайн-магазинов.

Иван, копирайтер, через FL.ru писал тексты для VK и Яндекс Аудитории.

Как оформить профиль

Неважно, где вы собираетесь искать задачи. Постарайтесь сделать профиль максимально привлекательным для потенциального заказчика.

Заполните портфолио. Покажите примеры работ, подтверждающие, что вы можете решить задачи заказчика, а также продемонстрируйте ваши лучшие кейсы с конкретными достижениями (если получилось сформировать их). Например, я искал заказчиков, которые могли заказать PR-статьи, и добавил в портфолио ссылки на мои статьи в СМИ.

Используйте активные ссылки. Ведите заказчиков на свои сайты, страницы в социальных сетях или специализированные платформы с работами (Behance, Dribbble, GitHub и другие). Мой друг дизайнер решил работать в ивент-индустрии и добавил в портфолио афиши и визитки. Сделайте описание себя как специалиста. Покажите положительные стороны, расскажите о нюансах сотрудничества. Например, в моем профиле была информация о том, в какое время я на связи, какую сумму беру в качестве предоплаты и что нужно для старта работы.

Пройдите верификацию личности. На многих биржах она дает отметку «проверенный профиль». Это повышает доверие со стороны клиентов, а иногда открывает доступ к большему числу заказов.

Следите за рейтингом. На каждой бирже свои правила подсчета. Обычно это совокупное число баллов, которые присваиваются за подробное заполнение профиля и количество успешных работ. Чем выше рейтинг, тем вы привлекательнее для работодателя.

Собирайте отзывы. Большинство бирж предлагает заказчикам оставлять отзывы после работы с фрилансерами. Чем больше положительных отзывов, тем выше кредит доверия у потенциальных клиентов. С отрицательными отзывами стоит работать — предложите заказчику способ разрешить разногласия, разберитесь в проблеме, а затем попросите его удалить плохой отзыв или дополнить его.

Фриланс-биржи для подработки

Русскоязычные площадки

Авито Услуги
Сайт: avito.ru

Для кого. Подходит специалистам офлайн-профессий (ремонт, уборка, перевозки, репетиторство), а также тем, кто оказывает базовые digital-услуги, такие как настройка техники, дизайн, реклама.
Как работает. Исполнитель размещает объявление о своих услугах, а клиенты откликаются напрямую или через поиск.
Что доступно бесплатно. Регистрация, размещение базового объявления, переписка с клиентами.
За что нужно платить. Продвижение объявлений (выделение цветом, закрепление вверху списка), а также доступ к расширенным инструментам аналитики. Стоимость тарифа рассчитывается индивидуально. Она зависит от количества размещений и набора услуг, стоимость которых, в свою очередь, зависит от региона и категории.

«Пчёл.нет»
Сайт: pchel.net

Для кого. Крупная биржа для фрилансеров разного уровня: от junior- до senior-специалистов. Ранее была известна как Freelancerbay. Здесь доступны тысячи проектов с самым разным бюджетом и условиями для исполнителей, а заказчиками выступают как крупные компании, так и начинающие проекты.
Как работает. Первые баллы внутреннего рейтинга можно получить уже при заполнении профиля. Каждый день на сайте появляются новые проекты и задачи для фрилансеров любых специальностей. Некоторые из них не требуют подтверждения квалификации, что подходит новичкам для оттачивания навыков.
Фильтры позволяют отсортировать все предложения по нужным параметрам. Далее вы оставляете отклик к заинтересовавшему вас проекту и ждете решения заказчика.
Функция «Безопасная сделка» дает исполнителю гарантию, что он получит свои деньги. Фрилансерам со стажем доступна работа по предоплате.
Что доступно бесплатно. Сервис абсолютно бесплатный, что позволяет полноценно пользоваться всем функционалом.
За что нужно платить. Платно предоставляется PRO-аккаунт, который позволяет расширять список специализаций, откликаться на проекты от 1 000 долларов и снять ограничение на количество откликов к заказам. Месячная подписка стоит 3 доллара, на три месяца — 8,1 доллара, на год — 23,2 доллара.

FL
Сайт: fl.ru

Для кого. Это крупная российская биржа с десятками направлений для работы. Судя по ленте задач, в основном заказчики ищут здесь услуги в сфере дизайна, продвижения сайтов, программирования, написания текстов, консалтингового и юридического сопровождения.
Как работает. При регистрации на бирже фрилансер должен выбрать специализацию. Площадка составляет рейтинги исполнителей по направлениям работы, например по дизайну сайтов, переводам или веб-разработке. Баллы начисляют за наполнение профиля, потраченные и заработанные на сайте деньги, участие в конкурсах.
По умолчанию биржа выступает как сервис знакомств между заказчиком и исполнителем: вы сами договариваетесь о способе оплаты и порядке расчетов. Чтобы исключить риск неоплаты, лучше работать через «Безопасную сделку».
Что доступно бесплатно. Можно выбрать только одну специализацию и откликаться на заказы с пометкой «Для всех» — таких около 1%.
За что нужно платить. Комиссия за использование сервиса «Безопасных сделок» — от 7 до 20% с заказчика. С фрилансера берут комиссию за вывод денег — от 1,7%.
Есть два статуса: PRO (1 023 рублей в месяц.) и PROFI (11 499 рублей в месяц), отличающиеся количеством проектов и приоритетом в каталоге.

Freelance.ru
Сайт: freelance.ru

Для кого. Подходит как для новичков, так и для опытных фрилансеров. Так как биржа выросла на базе форума для фрилансеров, в текстовых ветках можно получить ответы на многие интересующие вопросы.
Как работает. Можно оставлять заявки на вакансии и ждать решения заказчика.
Что доступно бесплатно. Некоторые проекты доступны для бесплатного отклика.
За что нужно платить. Есть бизнес-аккаунты (от 790 до 4 999 рублей в месяц), которые дают доступ к закрытым проектам, приоритет в каталоге, возможность приложить примеры работ в откликах. Дополнительно можно оплачивать продвижение анкеты, работу виртуального менеджера и другие опции.

FreelanceJob.ru
Сайт: freelancejob.ru

Для кого. Площадка подходит для фрилансеров разных специализаций — программистов, дизайнеров, копирайтеров, маркетологов, видеомонтажеров, специалистов по 3D-графике, аудио и видео.
Как работает. Заказчики публикуют задачи и проекты с указанием бюджета и сроков, фрилансеры оставляют отклики, кандидаты выбираются по портфолио и рейтингу. Оплата производится напрямую исполнителю без комиссий биржи.
Что доступно бесплатно. Всё — сервис полностью бесплатный.
За что нужно платить. Платных функций на сайте нет.

HeadHunter
Сайт: hh.ru

Для кого. Для специалистов, которые ищут не только постоянную работу, но и временные проекты или занятость по модели проектной работы.
Как работает. Работодатели размещают проектные вакансии, исполнители откликаются через стандартный интерфейс hh.ru.
Что доступно бесплатно. Создание резюме, отклики на открытые вакансии.
За что нужно платить. Премиум-доступ (PRO подписка от 199 рублей в неделю). Другие, разовые функции до 7 900 рублей (продвижение и консультации).

Kwork
Сайт: kwork.ru

Для кого. Универсальная биржа для любых удаленных проектов.
Как работает. Сервис работает по системе «кворков» — услуг с фиксированной ценой (от 500 рублей с шагом 500). Можно продавать разные пакеты услуг и дополнять их. Есть лента заказов.
Что доступно бесплатно. Регистрация, портфолио и отклики. Ограничения зависят от уровня исполнителя.
За что нужно платить. Комиссия зависит от суммы: до 30 000 рублей — 20%, до 300 000 рублей — 12%, после — 7,5%. Вывод средств — от 3%.

Profi.ru
Сайт: profi.ru

Для кого. Для специалистов любых сфер — от учителей и тренеров до программистов и бухгалтеров.
Как работает. Заказчик публикует задачу, сервис отправляет ее исполнителям. Те откликаются и предлагают условия.
Что доступно бесплатно. Создание анкеты, часть заказов, отзывы.
За что нужно платить. Есть два тарифа: «Комиссия» (удерживают 10–20% с заказа) и «Отклик» (нужно покупать пакеты откликов, зато вся сумма остается исполнителю).

Text.ru
Сайт: text.ru

Для кого. Для копирайтеров, рерайтеров и переводчиков.
Как работает. Заказчики публикуют задания на тексты, исполнители откликаются.
Что доступно бесплатно. Регистрация, часть заказов, базовая проверка уникальности.
За что нужно платить. С каждого заказа удерживают 10% — и с заказчика, и с исполнителя. Есть PRO-аккаунты (от 1 800 до 5 700 рублей в месяц) и пакеты проверок уникальности.

Weblancer
Сайт: weblancer.net

Для кого. Подходит для веб-разработчиков, копирайтеров и дизайнеров.
Как работает. Регистрация, заполнение профиля, портфолио, выбор услуг. Есть «Безопасные расчеты» (5%). Рейтинг начисляют за заработок.
Что доступно бесплатно. На старте дают 55 бесплатных откликов.
За что нужно платить. Вывод денег — 2,8–4,4%. Коммерческие статусы для безлимита (3–5 долларов в месяц в зависимости от специализации).

Workzilla
Сайт: work-zilla.com

Для кого. Для копирайтеров, IT-специалистов и других фрилансеров.
Как работает. После тестирования можно брать задания или откликаться на вакансии. Деньги резервируются у заказчика.
Что доступно бесплатно. Раздел вакансий открыт бесплатно.
За что нужно платить. Подписка на задания — 790 рублей в месяц. + комиссия 10%.

YouDo
Сайт: youdo.com

Для кого. Для фрилансеров и офлайн-специалистов (от программистов до сантехников).
Как работает. Заполнение профиля, отклики на заказы. Есть рейтинг и отзывы.
Что доступно бесплатно. Регистрация и подтверждение личности.
За что нужно платить. Комиссия 11% + 35 рублей берут с заказчика. Исполнители платят за отклики (от 26 до 1 423 рублей в сутки за безлимит).

Яндекс Услуги
Сайт: uslugi.yandex.ru

Для кого. Для мастеров, программистов, маркетологов и других специалистов.
Как работает. Исполнитель создает профиль, система подбирает заказы. Есть рейтинг и отзывы.
Что доступно бесплатно. Регистрация, базовые отклики.
За что нужно платить. Продвижение профиля (тарифы «Базовый» и «Профессиональный»).

eTXT
Сайт: etxt.ru

Для кого. Для авторов, редакторов и переводчиков.
Как работает. Есть заказы и магазин готовых текстов.
Что доступно бесплатно. Регистрация, часть заказов.
За что нужно платить. Комиссия 10%, делится поровну между заказчиком и исполнителем.

Англоязычные площадки

Toloka
Сайт: toloka.ai

Для кого. Для тех, кто ищет подработку без спецнавыков.
Как работает. Пользователь выполняет микрозадания (разметка данных, проверка контента и другие) для обучения ИИ.
Что доступно бесплатно. Регистрация и выполнение заданий.
За что нужно платить. Для исполнителей сервис бесплатен.

Документы, оплата за работу, работа с профилем

После того как вы выбрали площадки для работы, важно понимать, что фриланс — это не только поиск проектов и отклики. Даже если площадка выступает посредником, заключение договоров и ведение документации остаются вашей ответственностью.

Юридически фрилансер в России может работать как самозанятый (НПД) или как ИП, при этом оформляя договоры ГПХ или оказания услуг с заказчиком.

В счете на оплату ваших услуг в качестве ИП нужно указывать реквизиты, а для самозанятых — сформировать чек через приложение «Мой налог» или на сайте nalog.ru. Если клиент — юрлицо, он может выступать налоговым агентом, в остальных случаях налог уплачивается самостоятельно. Хранение всех документов, переписки и файлов проектов помогает в случае споров и для отчетности перед налоговой.

Ценообразование — еще один важный аспект. Ставку рассчитывают, исходя из желаемого дохода, количества часов или объема проекта, с учетом налогов и комиссий платформ. С ростом опыта и портфолио цену можно повышать, добавляя сложные задачи, ускорение сроков или дополнительные услуги. Если требуется, в смету включают основной объем работы, материалы, лицензии, комиссию площадки и налоги, а также риски — например, пересмотр сроков.

Для откликов и писем клиентам важно использовать готовый шаблон: коротко представьтесь, укажите специализацию, опыт, сроки выполнения, стоимость и ссылки на портфолио. Это повышает шансы на отклик и формирует профессиональный образ.

Параллельно стоит работать над личным брендом и каналом заявок. Профили в соцсетях и профессиональных каталогах, ведение кейсов с результатами, публикация отзывов и реферальные рекомендации помогают собирать новых клиентов. Настройка уведомлений и оперативная реакция на отклики позволяют быстро закрывать проекты и повышать доверие к вашей репутации.

Мои впечатления

В разные годы я получал заказы с каждой из перечисленных площадок. Это рабочий способ не только получить подработку на пару вечеров, но и найти постоянного клиента. Например, с одним заказчиком из FL мы работаем время от времени уже пять лет, и его не смущает периодический рост стоимости работ.

При наличии хорошего портфолио заказы искать не придется. Например, собирая информацию для этой статьи, я восстановил заброшенный аккаунт на Kwork, и там нашлись три непрочитанных сообщения от заказчиков. Хотя на этой бирже у меня даже примеров работ не было, только описания «кворков».

По моим ощущениям, все биржи более или менее одинаковы по удобству работы, количеству и качеству заказов. Если бы я начинал сейчас, то оформил бы профили на каждой площадке. С навыками в разработке или дизайне смотрел бы на Weblancer, для работы без компьютера использовал бы YouDo. Если мало опыта, пробовал бы Kwork или Workzilla, предупредив заказчика, что я новичок. И во всех перечисленных случаях искал бы задачи на FL.