Краудфандинг: что это такое и для чего нужен

Иногда даже самым перспективным идеям не удается получить поддержку у крупного бизнеса, государства или банков. В такой ситуации выходом становится модель «народного» финансирования — краудфандинг. Разбираемся, что это такое и как работает.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг ― это привлечение денег от широкого круга обычных людей на конкретный проект. Им может быть благотворительная или экологическая акция, театральная постановка, написание книги, IT-стартап.

Сбор денег происходит на специальных краудфандинговых платформах. Они являются посредником между автором проекта и инвестором, выступают операторами по сбору и контролируют весь процесс.

Зачем людям поддерживать чужие проекты

Мотивация авторов проекта понятна. Авторы размещают информацию о проекте на краудфандинговой платформе и продвигают доступными способами, чтобы больше людей о нем узнало, а значит, быстрее собрались деньги на реализацию.

С точки зрения мотивации людей, которые помогают проектам, краудфандинг бывает нескольких видов.

Благотворительный — сбор помощи в виде безвозмездных пожертвований. Обычно такой вид используют для социальных и благотворительных акций.

Люди часто поддерживают интересный им проект безвозмездно. Они помогают, потому что могут. Для некоторых такая социальная ответственность — важная составляющая культурного кода. Они испытывают моральное удовлетворение от сопричастности к хорошему и полезному делу, например строительству приюта для бездомных животных.

За вознаграждение — инвесторы получают от автора символическое вознаграждение в качестве благодарности, например брендированную футболку, билет на постановку, экземпляр записанного музыкального альбома или электронный экземпляр опубликованной книги.

В некоторых случаях люди помогают из прагматичных соображений — чтобы получить долю в компании или часть прибыли от реализации бизнес-идеи.

Привлечение долгового капитала (краудлендинг) — в случае успеха инвесторы получают свои инвестиции обратно с процентами. Бизнес часто использует такой вид привлечения денег для запуска новых проектов. Например, небольшая мебельная фабрика с помощью привлеченных денег запускает новый производственный цех, а с заработанной прибыли возвращает инвесторам сумму займа и выплачивает оговоренный процент.

Краудинвестинг — это привлечение инвестиций в обмен на долю в бизнесе: инвесторы не получают инвестиции с процентами, а становятся долевыми собственниками бизнеса и будут получать часть прибыли, которую приносит новый цех мебельной фабрики из примера выше.

Как регулируется краудфандинг

Законы, которые регулируют сбор средств на платформе, зависят от страны, в которой она зарегистрирована. Участникам платформы не нужно разбираться с законами — их требования всегда учтены в правилах платформы. Если человек или компания собирают деньги на зарубежной платформе, то сбор идет в соответствии с законами страны регистрации краудфандинговой платформы.

В России закон регулирует только краудлендинг и краудинвестинг. Компании и индивидуальные предприниматели могут привлекать только инвестиции. А физлица могут собирать только пожертвования.

При этом собранные через краудфандинг деньги с точки зрения налогового законодательства считаются доходом. Предприниматели и компании выплачивают налог на доход согласно выбранной системе налогообложения (cт. 248 НК РФ).

А физлица налог с пожертвований платить не должны (п. 18.1 ст. 217 НК РФ).

Как это работает

Все краудфандинговые площадки работают примерно одинаково.

1. Автор размещает информацию о проекте: рассказывает про свою идею и про результат, которого хочет достичь, указывает сумму, необходимую для запуска, и срок, за который нужно ее собрать.
   Например, театральная студия хочет провести премьеру новой постановки. Для этого им нужно арендовать помещение для мероприятия, закупить реквизит, оплатить гонорар техническому персоналу, который будет работать на премьере. На это нужно 500 000 руб. Премьеру артисты хотят провести через полгода, а деньги, с учетом времени на подготовку, нужны через 3 месяца.

2. Если автор предлагает вознаграждение, то условия он обязан указать в инвестиционном предложении: размер вознаграждения, условия его получения, условия возврата денег инвесторам. Этот документ регулируется законом, его размещают в описании проекта на краудфандинговой платформе. После публикации инвестиционного предложения автор не сможет его редактировать и изменять условия. Все это предусмотрено правилами площадки.
   По российскому закону при размещении проекта на площадке оператор заключает c автором проекта договор в электронной форме об оказании услуг по привлечению инвестиций. Условия договора определяет оператор, который обязан на своем сайте указать порядок действий. Оператор должен убедиться, с кем он заключает договор, например проверить сведения из Единой системы идентификации и аутентификации (ЕСИА).

3. Если идея понравилась потенциальному инвестору, он может поддержать проект. Для этого ему нужно принять инвестиционное предложение с помощью технических средств платформы — как правило, просто нажать кнопку «Поддержать проект» на странице с его описанием, а также указать и оплатить сумму, которую готов пожертвовать или инвестировать.
   В этот момент между автором и инвестором автоматически заключается договор инвестирования — это подтверждается выпиской из реестра договоров, которую выдает оператор. А сумма перечисляется на специальный счет оператора — на него поступают деньги всех инвесторов, пока не соберется нужная сумма.
4. После того как нужная сумма собралась, оператор платформы переводит деньги на банковский счет автора. За свои услуги оператор платформы взимает комиссию. Ее размер зависит от условий конкретной платформы, например Kickstarter берет 5 % за перевод на счет автора.
5. Если необходимую сумму собрать к сроку не удалось, то деньги со счета оператора возвращаются инвесторам.

Как автору выбрать платформу

Чтобы выбрать подходящую платформу, стоит сперва внимательно изучить правила. У разных платформ они отличаются. Вот на что нужно обратить внимание:

• какие проекты можно размещать, например, некоторые платформы запрещают публиковать политические инициативы, другие же позволяют собирать деньги даже на личные цели, такие как кругосветное путешествие;
• в течение какого срока собранные деньги поступят на банковский счет автора — это важно учитывать для корректной оценки сроков запуска проекта, особенно если обязательства автора перед инвесторами завязаны на эту дату. Например, «Планета.ру» перечисляет деньги в течение 7 дней после сбора необходимой суммы;
• размер комиссии краудфандинговой платформы;
• модель сбора денег, которую использует площадка.

Существует несколько моделей сбора денег. Некоторые площадки используют сразу несколько — тогда при размещении проекта можно выбрать, какая вам больше подходит:

• «Все или ничего» — если автор не сможет в оговоренные сроки привлечь необходимую сумму, то он не получит ничего, а все собранные деньги вернут инвесторам;
• «Сколько собрал» — даже если нужное количество денег не собрано, автору все равно достанется то, что удалось привлечь;
• «Сделка со свободной ценой» — автор предлагает уже готовый продукт, а инвесторы предлагают за него цену — так автор собирает деньги на запуск нового проекта. Например, театральная студия собирает деньги на новую постановку, а для этого продает билеты на свой старый спектакль;
• «До цели» — сбор средств не ограничивается сроком и идет до тех пор, пока сам автор не заявит о его остановке.

Например, самая крупная краудфандинговая площадка Kickstarter подходит для любых проектов, за исключением политических, медицинских и благотворительных. Она использует модель «Все или ничего» и строгие требования к размещению: нужно записать видеоролик с подробным рассказом о проекте и приложить план развития, чтобы люди имели четкое представление о сроках каждого этапа.

А российская «Планета.ру» специализируется на творческих проектах. Чтобы работать с этой площадкой, автор должен гарантировать, что не будет размещать информацию на других краудфандинговых сайтах. В противном случае администрация платформы имеет право удалить проект с сайта — тогда собранные деньги автор не получит.

Некоторые площадки позволяют собирать деньги даже на личные нужды. Например, на платформе Indiegogo можно собрать на свадьбу, путешествие, учебу в университете. Это могут сделать и российские пользователи.

Как автору разместить проект

Чтобы разместить проект на краудфандинговой платформе, автору нужно:

1. Зарегистрироваться на платформе и описать суть в соответствии с требованиями платформы, указать необходимую сумму и ожидаемую пользу от проекта. Автор может добавить фото, видео, которые помогут рассказать о проекте, а также мотивировать инвесторов вознаграждением. Чем понятнее описание, тем проще потенциальному инвестору принять решение о поддержке.
2. Пройти модерацию. После заполнения заявка отправляется модератору, который в случае необходимости может связаться с автором для уточнения деталей. Когда вся информация указана и соответствует требованиям площадки, он публикуется на платформе.

3. Продвигать проект. Автору не стоит рассчитывать только на краудфандинговую платформу, потому что она не занимается продвижением проекта на сторонних ресурсах. Для привлечения внимания к своей идее нужно освещать ее в соцсетях и СМИ. Чем больше людей узнают о проекте, тем быстрее автор соберет деньги на ее запуск.

На что обратить внимание, если решили поддержать проект

Иногда на краудфандинговых платформах пытаются заработать мошенники, которые не собираются вести реальную деятельность. Если вы решили поддержать чьи-то начинания, оцените риски.

Прозрачность и открытость ― основные принципы краудфандинга. Внимательно изучите данные, напишите авторам, задайте дополнительные вопросы. Найдите отзывы о проекте и его авторах в интернете. Хорошо, если авторы — публичные люди, которые уже заработали репутацию.

Если авторы не спешат делиться подробностями или вы сомневаетесь в их честности, то не стоит отдавать деньги.

Подробно о том, как проверить проект, мы писали в статье «Как помогать благотворительным фондам и не попасть на мошенников».

Еще статьи об инвестировании

• Я вложил деньги в акции, когда рынок упал, и заработал
• Как сохранить деньги от инфляции
• Как инвестировать в облигации
• 10 идей, куда инвестировать 1000 долларов